不動産売却をスムーズに進めたい。
不動産売却で失敗したくない。
このようにお考えの方は不動産売却担当者に取引してもらうようにしましょう。
不動産会社の営業担当は、成功させるために重要な役割を果たしています。
そこで今回は不動産売却の担当者に押さえておきたいポイントをご紹介します。
□不動産売却の担当者の役割とは？
不動産売却の専門家は、査定の段階から引き渡しまで、売却に関連する全てのプロセスを管理する役割を果たします。
彼らは、売却に関するすべてのコミュニケーションや交渉、業務を担当し、まさに「取引の窓口」として活動します。
売却時の広告活動やお問い合わせへの対応、内覧の調整や価格交渉、売買契約の取り交わし等、幅広い業務を担当します。
ただし、専門的な知識だけでなく、コミュニケーションスキルや営業能力なども求められるポジションです。
また、買い手との直接的な対話も行うので対応の速さや担当者の態度、人柄は、売却価格や取引のスピードにも影響を与えます。
したがって、適切な担当者を選ぶことは不動産売却の成功か失敗かを分ける重要な要因です。
□担当者に対して押さえておくべきポイントとは？
担当者は会社の営業方針に従って行うので、こちら側でコントロールできません。
それでも、気をつけられるポイントがあるので解説していきます。
＊会社の規模だけで決定しない
不動産会社を選ぶ時は、大手企業に頼りたくなる気持ちは分かりますが、知名度が高いからといって必ずしも高額査定や親切な対応が約束されているわけではありません。
そのため、知名度よりも営業スタイルを含む多様な要素から判断することを心掛けましょう。
＊営業担当者へ明確に希望を伝える
最初の段階で、売却の目標時期や希望価格を明確に伝えることが大切です。
不動産会社はこの情報を元に提案を行ってくれるので、すれ違いが生じないよう注意しましょう。
＊営業担当者との定期的なコミュニケーション
媒介契約を結んだ後は、問い合わせ数や活動状況、見込み客などの売却の進行状況をこまめに報告してもらうことが重要です。
媒介契約によって報告頻度が異なるので、報告頻度やご自身の状況にあったものを選択することをおすすめします。
□まとめ
不動産売却の担当者に関する情報をお伝えしました。
担当者の役割はさまざまな業務に対応するので、不動産売却の成功に大きく関わります。
そこで、ご紹介した担当者を選ぶ時のポイントを参考にしてください。
当社は10年以上のキャリアを持つスタッフが対応するのでお気軽にご相談ください。
